Descripción:
El consultor de Cobranza y Cartera apoya al Sales Reps durante el ciclo de venta de los productos y servicios de Cobranza y Cartera. Enfocándose en la creación de nuevas oportunidades de negocio de alto valor agregado. Como consultor, es importante que aplique sus habilidades para conocer y entender la estrategia y objetivos de los principales clientes y mapearlos con los servicios y productos de Cobranza y Cartera. Parte de las tareas pueden ser desarrolladas en el cliente, con el objetivo de mejorar el entendimiento y la cercanía con el cliente. Estos consultores deberán tener una base sólida de habilidades consultivas así como un entendimiento de los aspectos analíticos y tecnológicos de las soluciones presentadas. Deberán interactuar con el equipo de ventas, product managers, y otros sectores de la compañía con el objetivo de diseñar soluciones, presentar propuestas y administrar pruebas piloto de los servicios y productos.
Adicionalmente debe supervisar la instalación de Sistemas de Cobranzas, coordinando la relación Cliente con el área o empresa partner de Instalación y velar por el cumplimiento de estos Proyectos.
FUNCIONES PRINCIPALES
Desarrollo de relaciones utilizando habilidades consultivas, técnicas y analíticas para así crear y recomendar soluciones que incluyan análisis financieros, rentabilidad de inversiones, entregables de proyecto, entre otros.
Utilizaciones de técnicas de venta consultiva, demostrando técnicas de cuestionamientos efectivas, adquisición de nueva información, comprensión y perspectiva de problemas y/o necesidades por parte de clientes y potenciales clientes.
Habilidad de calificar, entender objetivos y desafíos de clientes, habilidad para diferenciar entre percepción de clientes y realidad, reconocimiento de síntomas y formulación de soluciones efectivas y alternativas. Proveer soluciones efectivas que estén apoyadas en principios contables coherentes y aplicados.
Trabajar con partners internos y clientes para lograr ventas.
Asistencia en preparación y cierre de propuestas de ventas las cuales incluyen técnicas naturales en tecnología y analítica, entregando dirección y aprobación de estándar de pricing, asegurando que Equifax no se vea expuesto a situaciones y compromisos en donde la entrega se puede ver comprometida, exponiendo a Equifax así a poner en riesgo su reputación.
Desarrollar relaciones cross-funcionales que demuestran trabajo en equipo y respeto en los siguientes grupos: ventas, management, soporte de ventas, servicios profesionales, finanzas, pricing estratégico, operaciones, marketing, recursos humanos y administración.
Comunicación de información, conceptos e ideas de manera clara y efectiva hacia otros, manejando presentaciones improvisadas como también presentaciones con un gran periodo de planificación.
Administrar su propio pipeline de venta de los servicios y productos de Cobranza y Cartera y desafiar el pipeline propuesto por el equipo de sales.
Requisitos:
CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS
Entender el uso e impacto de soluciones analíticas y de IT para manejo problemáticas de negocios.
Fuertes conocimientos, habilidades de ejecución y manejo de proyectos, con un profundo conocimiento de conceptos financieros.
Habilidades demostradas para dirigir y operar efectivamente dentro de organizaciones altamente matriciales con equipos regionales y remotos en ambientes de gran rapidez, dinamismo tecnológico y de negocios, con plazos de gestión y metas agresivas.
Habilidades demostradas para manejar y gestionar prioridades competitivas de forma eficaz, manteniendo un enfoque en el objetivo principal.
Ejecución enfocada, orientada a resultados con una actitud positiva.
Habilidades demostradas en consultoría, influencia y de negociación.
Alto nivel de comunicación interpersonal y de presentación. Habilidad de construir y crecer relaciones y colaboraciones a todo nivel dentro de la organización.
Bilingüe (Inglés - Español) altamente preferido.
Influencia en IT, entendimiento de tecnologías, base de contabilidad, y sistemas de legado, nociones avanzadas de conocimientos de componentes tecnológicos con un plus.
Record comprobado de la trayectoria de ventas y posicionamiento de software enterprise o soluciones orientadas a servicios de consultoría.
Conocimiento de lenguaje de programación como Python, SAS, R, SCALA, entre otros.
COMPETENCIAS TRANSVERSALES
Conocimiento del negocio.
Resolución y desarrollo de problemas.
Influencia.
Ejecución.
Creación de valor.
Desarrollo de talentos.
COMPETENCIAS CRTICAS
Alta capacidad de aprendizaje.
Capacidad de liderazgo.
Proactividad y Atención al detalle.
Ejecución: Capacidad y autonomía en la ejecución de tareas.
Capacidad para trabajar en equipo.
Trabajo bajo presión
Habilidades de negociación.
Habilidades de planificación, organización.
Capacidad para resolver problemas.
EXPERIENCIA
Experiencia al menos de 3-5 años en consultoría:
Consultoría en desarrollos analíticos, ó
Consultoría en proyectos de plataformas de decisión, datamarts, o similar, ó
Consultoría credit risk management, fraude, collections.
Experiencia en consultoría en compañías multinacionales de consultoría deseado.
Experiencia en industrias de servicios financieros o Telco deseado.
+ 3 años de experiencia manejando proyectos/programas estratégicos de alta complejidad con resultados positivos.
Excelentes habilidades consultivas/investigativas para descubrir necesidades de clientes las cuales requieren soluciones de Cobranza y Cartera.
Ingles nivel avanzado (deseable).
Profesional Ing. Comercial, Economía, Estadístico, Matemático, Informático o Carrera a fin.
Fecha de Postulación:
Solo recibiremos postulantes hasta: 13/08/2018
